「もう少し家賃が下がったら決めたいんだけど…」

そう思ったこと、ありますよね？🤔

賃貸でもテナントでも、賃料交渉は“やり方次第”で結果が大きく変わるポイントです。

今回は、実際の現場でよく通る“上手な交渉術”と、逆にやってしまうと損をする“NG行動”をわかりやすくご紹介します！

■ まず知っておきたい「交渉が通りやすいタイミング」⌛

実は、家賃交渉は 物件の状況・時期 に左右されます。

• 🏚 長く空室になっている物件
• 📉 繁忙期（1〜3月）を外している時期
• 🏢 オーナーが早く埋めたいと考えているタイミング

このような条件がそろっていると、交渉成功率はぐっと上がります。

逆に、新築物件や人気エリアはほぼ交渉が通らないことも覚えておきましょう。

■ 「下げてもらうコツ」３つのポイント🎯

①“即決します”を添えてお願いする

オーナーさんにとっての理想は、

「早く・確実に入ってくれる入居者」。

そのため、

“賃料○円なら即決できます”

と伝えると一気に交渉が前向きになります。

②相場を把握して理論的に交渉する

ただ「高いから下げてください」では通りません💦

同じエリア・広さの相場を調べ、

「周辺相場が○○円なので、△△円で検討したい」

と“理由のある交渉”をすると成功率アップ。

③賃料以外の条件で調整する

家賃だけが交渉ポイントではありません！

• 礼金の減額
• フリーレントの付与
• 契約期間の相談

これらも実はよく使われる交渉テクです👍

「家賃は難しいけど、フリーレントならOK」というケースも。

■ 逆にこれをすると通らない…「NG交渉術」🚫🔥

✖ 強い口調・高圧的な言い方

オーナーさんは“人”です。

威圧的な態度は一発アウト。

同じ内容でも、丁寧に伝える方が確実に通ります。

✖ 理由なく“ただ安くしてほしい”と言う

根拠のない交渉は信頼を失うだけ。

「相場」「即決」「長期入居」など、理由づけが必須です。

✖ 他物件を比較して圧をかける

「他の物件のほうが安いのでそっちにします」

これは逆効果。

「じゃあそっちでどうぞ」となり、交渉終了のパターン😅

■ まとめ📝

家賃交渉は、

“タイミング” × “理由づけ” × “丁寧さ”

この3つがそろうと驚くほど通りやすくなります。